Cómo fijar el precio de reventa de accesorios
Abr
Por qué el precio importa más de lo que parece
La diferencia entre ganar $2.000 o $6.000 por unidad vendida no está en conseguir mejor mercadería — está en saber fijar el precio. Un revendedor que compra lentes a $3.800 y los vende a $6.000 trabaja el doble para ganar lo mismo que otro que los vende a $10.000. Y los dos están vendiendo el mismo producto.
El precio no solo define tu ganancia: también define cómo te percibe el cliente. Un precio demasiado bajo puede hacer que el comprador dude de la calidad. Uno demasiado alto sin justificación hace que compare y se vaya. El objetivo es encontrar el punto donde el precio parece justo para el cliente y es rentable para vos.
La fórmula base para calcular el precio de reventa
Pero el costo real no es solo lo que pagaste por el producto. Antes de calcular el margen tenés que sumar todos los costos que se comen tu ganancia sin que te des cuenta:
- Costo del producto — el precio mayorista que pagaste
- Flete prorrateado — el costo del envío dividido entre todas las unidades recibidas
- Merma y rotura — los productos que se dañan, pierden o no se venden nunca (estimá un 3 a 5%)
- Costo de oportunidad del stock — plata inmovilizada que podrías estar usando
- Comisión de plataforma — si vendés por Mercado Libre o Instagram con pago online
Si el flete de tu pedido fue $15.000 y recibiste 40 unidades, el costo de flete por unidad es $375. Sumalo siempre al costo base antes de calcular el margen.
Ejemplos reales por producto
Lentes de sol
Gorras
Billeteras
¿Qué margen apuntar según el rubro?
| Producto | Margen mínimo recomendado | Margen ideal | Margen posible en temporada alta |
|---|---|---|---|
| Lentes de sol | 80% | 130 — 150% | 200%+ |
| Gorras | 80% | 120 — 140% | 180% |
| Relojes | 60% | 100 — 130% | 160% |
| Billeteras | 80% | 110 — 130% | 160% |
| Estuches / accesorios | 100% | 150 — 200% | 300%+ |
El margen sobre costo y el margen sobre precio son cosas distintas. Si comprás a $3.800 y vendés a $7.600, tu margen sobre costo es 100% pero tu margen sobre precio es 50%. Cuando hablamos de “cuánto ganás”, lo relevante es el margen sobre costo.
Estrategias de precio según dónde vendés
Kiosco o local físico
El cliente de mostrador no compara precios en el momento: compra por impulso y confianza. Podés aplicar márgenes más altos que en plataformas online. El límite lo pone la zona: un kiosco en Palermo puede cobrar más que uno en un barrio periférico por el mismo producto.
Feria o mercado
En feria el cliente sí compara porque ve otros puestos. Acá el precio tiene que ser competitivo pero no el más bajo: el más bajo genera desconfianza. Trabajá en la presentación y la variedad para justificar un precio diferencial.
Instagram y WhatsApp
El comprador digital compara más pero también valora la comodidad de comprar sin salir de casa. Un precio 10-15% más alto que en feria es perfectamente aceptable si la foto es buena y el proceso de compra es fácil.
Mercado Libre
Sumá siempre la comisión de ML al costo antes de fijar precio. La comisión varía entre 11% y 17% según la categoría. No calcular esto es uno de los errores más caros que cometen los revendedores que arrancan en el canal.
Los 5 errores más comunes al fijar el precio
Calcular el margen sobre el precio de venta, no sobre el costo
Si vendés a $10.000 y creés que ganás el 50%, en realidad ganás $5.000 sobre un costo de $5.000 — que es 100% sobre costo. La confusión entre los dos hace que subestimes tu ganancia o que la sobreestimes peligrosamente.
No incluir el flete en el costo
El flete es parte del costo del producto aunque llegue en una factura separada. Si no lo prorrateás entre las unidades, cada unidad que vendés te está costando más de lo que pensás.
Bajar el precio para competir en lugar de mejorar la presentación
Cuando algo no se vende, la primera reacción es bajar el precio. Pero muchas veces el problema es la exhibición, la foto o el contexto. Antes de bajar el precio, cambiá cómo lo mostrás.
Tener el mismo precio todo el año
En temporada alta (diciembre-enero para lentes, mayo-julio para gorras) podés cobrar más y el cliente lo paga sin problema. No aprovechar la demanda estacional es dejar plata sobre la mesa.
No actualizar precios cuando sube el costo mayorista
En Argentina el costo de la mercadería se mueve. Si no actualizás el precio de venta cada vez que recibís un pedido nuevo, estás vendiendo más barato sin darte cuenta. Revisá el precio con cada reposición.
Cómo subir el precio sin perder ventas
Mejorá la presentación
Un producto bien exhibido, con buena iluminación y ordenado justifica un precio más alto sin que el cliente lo cuestione. La percepción de valor empieza por los ojos.
Vendé el resultado, no el objeto
“Estos lentes te van a quedar perfectos para la playa” vende más que “lentes $9.500”. El cliente compra la imagen mental, no el producto.
Subí de a poco y medí
Si vendías a $8.000, probá $9.000 durante una semana. Si la rotación no cae, probá $10.000. El precio correcto es el más alto que el mercado acepta sin resistencia.
Usá precios psicológicos
$9.900 se percibe significativamente más barato que $10.000 aunque la diferencia sea mínima. $14.990 funciona mejor que $15.000. Funcionan especialmente en feria y kiosco.
Recordá: cuanto más unidades comprás por pedido, menor es tu costo mayorista por unidad. Comprando 60 unidades o más de lentes en Once el precio baja a $3.000 c/u — eso te da más margen para competir en precio o simplemente ganar más por cada venta.
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